לאורך הזמן, פנו אלינו לא מעט לקוחות עם השאלה: איך לדעת כמה תקציב לשים על הפרסום הממומן בשיווק דיגיטלי?
התשובה, באופן מפתיע, היא הרבה יותר פשוטה ממה שנדמה תחילה.
דבר ראשון שצריך לשאול – מה המטרה של הקמפיינים השיווקיים? מה אנו רוצים להשיג? אם התשובה היא חשיפה או מודעות למותג, אז צריך לקחת בחשבון את הביצועים של פלטפורמות נוספות הקיימות בעסק, ואז לקבל החלטה.
לעומת זאת, אם התשובה היא הגדלת המכירות וההכנסות ישירות מהקמפיינים, אז התשובה כבר בידכם.
כדי לקבוע את תקציב השיווק, עלינו לקחת בחשבון את ה- ROI (return on investment) או בעברית "החזר על הוצאות פרסום".
אם מספר זה עולה על 1, המשמעות היא שאתה מרוויח כסף מהפרסום הדיגיטלי שלך. אם זה בדיוק 1, אז אתה מוציא את אותו סכום שאתה מרוויח. וכמובן, כל דבר מתחת ל -1 פירושו שעליך לקחת רגע, ולשקול איך להמשיך עם הקמפיינים השיווקים שלך.
כשלוקחים בחשבון את הדברים הללו, אנו יכולים להתחיל לראות תמונה ברורה יותר.
נניח שיש לך ROI של 2.5 ותקציב שיווק של ₪1,000 לחודש. בהתחשב ב-ROI שלך, עליך לבדוק אם יש לך נזילות כספית ואופציה לקחת סיכון נוסף, כדי להגדיל את ההשקעה שלך.
לדוגמה, בתיאוריה, מכיוון שההחזר על ההשקעה שלך הוא 2.5, אתה יכול פשוט להוציא ₪2,000 בחודש הבא במקום ₪1,000 ולהפיק ₪5,000 בהכנסות! המשמעות היא, שאם יש לך החזר השקעה חיובי, ככל שתוסיף יותר תקציב לקמפיינים השיווקים שלך, הרווח שלך יגדל.
אבל, ויש אבל גדול.
אנו אומרים בתיאוריה, מכיוון שהדברים אינם כה פשוטים, עלינו לקחת בחשבון נזילות זמינה – כמה כסף יש לך להשקיע עכשיו, היקף לקוחות פוטנציאלים, עייפות מודעה (מודעות לא מחזיקות באותה צורה לאורך זמן) וגורמים נוספים.
באופן כללי, מומלץ להגדיל את התקציב באופן הדרגתי, דבר אשר ימנע מערבולות בלתי צפויות בתוצאות הקמפיינים וימזער את הסיכון.
אז כדי לענות על השאלה כמה עליי להוציא על הקמפיינים השיווקים שלי, אתה צריך לדעת מהו ה-ROI ממסעי הפרסום הנוכחיים שלך. אם זה סכום מספיק גדול מ-1 באופן הגיוני מבחינת נזילות עסקך, הגדל את הוצאות המודעות שלך ובדוק שוב לאחר זמן מה.
בנוסף, עליך לדעת מידע מדויק על מכירות – כדי לחשב בצורה נאמנה את החזר ההשקעה שלך – עליך להתחקות אחר כל המכירות שלך ולדעת במדויק, אם מקור ההכנסות הוא מהקמפיינים. אתה יכול לעשות זאת באמצעות מעקב המרות בפלטפורמת הפרסום המועדפת עליך.
כאן ב- TazarDigital אנו נעזרים בניסיון רב השנים ובמומחיות שלנו כדי לוודא שלקוחותינו נהנים מהחזר השקעה חיובי. אסטרטגיות הפרסום שלנו, שפותחו במיוחד עבור כל לקוח והשוק שלו, מבוססות על תכנון, מחקר ובדיקה רציפה של ביצועים שמביאים תוצאות.
